做好蓄客工作 卫浴洁具企业有三招

在竞争越发激烈的做好今天，卫浴洁具企业更需要发挥经销商的蓄客行商思维，不能坐店里等客户来，工作而要走出去，卫浴到目标客户集中的洁具地方做客户蓄集，只有平日充分蓄客，企业当顾客进入卫浴洁具需求期的有招时候，卫浴洁具企业才能迅速的做好对接上。对此，蓄客做好蓄客工作，工作卫浴洁具企业可以尝试从以下三方面着手。卫浴

移动端：利用微信渠道把潜在客户变粉丝

一般来说，洁具进店了解卫浴洁具产品的企业都是绝对的潜在客户，但是有招又不是每一个进店的人都会购买，80%的做好潜在顾客只是逛逛，浏览产品。对此，通常的做法是派个导购名片和卫浴洁具产品宣传册，店员也会问顾客要联系电话，但一般顾客不愿意留。现在，移动互联网高速发展，几乎每人都会有智能手机，微信取缔电话和短信成为人们最常用的交流手段，那么卫浴洁具企业可以利用二维码把潜在顾客转化为品牌的粉丝呢。就如某些卫浴洁具品牌，设有微信的官方服务号，平常会推送关于卫浴洁具的实用知识和优惠信息，如此，把企业的潜在顾客留存在微信上，就有利于品牌持续的接触，当潜在顾客有需要时，自然会想到经销门店来。

那如何把潜在顾客转化为粉丝呢?有两大可行的措施。首先，通过物料在门店呈现卫浴洁具品牌的服务号二维码，物料可以经过一定的创意设计，更有效的吸引消费者注意力。其次，店面导购人 员要适当的做引导，用亲切的语言激励顾客关注微信。如此，平时店内的店员不仅只是导购，也为日后的生意做好了蓄客工作。

PC端：卫浴洁具企业建立官网 进行线上引流

互联网对传统行业的影响相信每一位经销朋友都切身感受到了，现在做生意不懂点互联网就落后了。特别对于定制行业，通过线上引流、产品展示、收集潜在顾客信息，交付给线下门店进行跟踪服务，已成为一种新型的蓄客手段。不甘落后的卫浴洁具品牌也应及时上线自己的新官网，官网集合了商品展示，在线沟通，和互联网蓄客功能，通过品牌在互联网的运作，为经销门店导入更多的客流。

节点：利益刺激 多样化促销活动同步执行

卫浴洁具经销商离不开大大小小的促销活动，三一五，五一，十一，双十一。在促销期间一般卫浴洁具企业都会给出有力度的促销政策，这时候经销商就可以采取预售卡，联盟卡等形式做前期蓄客。比如很多品牌的家居公司在过去的节日活动中就策划了众筹的方式，为经销门店蓄客。消费者通过花小价钱参与众筹，节日时就能以优惠价格购买产品，更能赢各种好礼和免单机会。利益刺激下，门店促销前期的蓄客工作开展得很顺利。

经济大环境及网络市场快速增长已严重影响了卫浴洁具实体店生意。面对如此复杂的形式，传统的卫浴洁具企业应摒弃原来的蓄客发展路线，积极地寻求多样化蓄客方式，以此来扩增卫浴洁具企业的市场份额占有率。

(责任编辑：探索)